现代职校招生从业人员的角色定位与思考-新闻--江油矿机技校

现代职校招生从业人员的角色定位与思考
作者：杨燕

【摘要】：职业教育改革带来的各职校招生从业人员从研究者，开拓者，宣传者，服务者的角色定位进行分析，提出了解决职校招生问题的几点建议与思考。

【关键词】：定位思考可持续发展

1998年是国家实行招生制度改革之年，也是许多职校面临市场生与死的抉择之年。如何面对十分严峻的招生形势，确保学校的充分生源，给各职校的生存发展带来了巨大的压力，是摆在各职校面前急待解决的问题。学校就把招生工作作为“一把手工程”来抓，招生工作也是一个系统工程。因此，职校的招生工作人员应以强烈的使命感认清形势，正确定位，发挥主观能动性，扎实做好学校的招生工作，为学校的可持续发展创造条件。目前，随着“两会”的召开，国家对职校的大力扶持，“十一五”期间对职教的策略出台，给职教带来了第二个春天。在此，对职教的招生工作谈谈自己的看法。

招生政策的研究者

作为职校招生工作者，熟知党和国家关于招生的方针政策对规范和指导招生工作意义重大，要履行的职责，全面准确地把握和贯彻落实中央和地方有关政策十分重要。近年来，中央和各省市相继制定了一系列促进职校的招生政策和措施，为学校的生存和发展提供了有利的一线曙光。1998年教育制度的改革，职教也跟着改革。各职校都是“摸着石头过河”，闭门造车一时不能解决问题。学校就开始从城市面向农村，上坡下坎地招生，为招生市场开辟一条新径。“狭路相逢勇者胜”，随着激烈的市场竞争，职校步履艰难地走到今天来之不易。

招生市场的开拓者

招生市场风云变幻难测，但是同时也总有阳光地带，七彩天空。在市场经济的时代，招生是急不来，靠不来的，要扩大招生份额、抢占招生先机，就必须去跑市场、找市场。

如何去开拓市场？

1、抓住契机，情感维护，采取“滚雪球”方式扩大招生。

职校的招生工作人员了解市场的缺口，充分利用现有的人力资源，找准切入口，抓住契机，为自己开辟自己的招生领域。同时，对学校的校长、老师及学生进行必要的感情维护，就连学生家长、车夫的感情都很重要，比如人之常情的在逢年过节发一条短信进行问候的方式，这样的感情纽带用心去培养。以便在招生过程中得到“滚雪球”的效果。

2、潜心研究招生市场形势，就其地域特点对症下药。

通过招生市场形势分析，各个片区人员的结构差异摆在招生面前的问题只能对症下药。如某片区家长在外务工的比较多，就得先下手，去晚了学生就都去父母打工那儿去了，给招生工作带来很多困难。如某片区到外地务工的较少，在家务农的较多，而思想相对陈旧，对学生的学习关心太少，支持学生读书的较少，一心想得到直接的经济效应。这就迫使我们研究市场，了解更多的情况，主动开发招生市场，为学生择校进行引导。

招生市场的宣传者

招生工作人员在招生宣传过程中，是学校求生存、树形象、创品牌的需要，要讲究招生的宣传策略。

如何进行招生宣传呢？

1、自信、热情给学生留下好印象。

自信是事情成功的一半，大浪淘沙的职校有其自身的特点，要底气十足，对学校的特色要熟记于心，要自豪地宣传学校的优势并流露出对学校的未来充满希望。大学校有大学校的优势，小学校有小学校的优势。比如：宣传我校的底气来源之一是学校的管理，可以明确说我校的管理就是众多职校的佼佼者，底气来源之二是学校实习条件最好，在我校设立了绵阳唯一一所技能鉴定站，还有重要的实习基地——矿山集团公司，是名列国家重矿行业第一，也是全国一所唯一索道研究所。底气来源之三是学校的分配，中国深圳富士康公司是在四川和我校合作的唯一一所定向培养、输送人才的合作企业。另外我校合格学生就业实行双向选择并跟踪管理，为分配学生分发学校联络卡，保障学生满意就业。底气来源之四是专业优势，以机械电子专业为特色。底气来源之五是收费合理，明码实价。这是学校的“五特点”。只有了解学校，充满自信，才能很好地做好宣传工作。

2、主动说缺点，以缺点为宣传优势。

比如说学校不大，优势专业提前满员，提醒学生家长早报名，选择好专业；比如说学校陈旧，说明学校是老牌学校，公办学校；又比如说学校住宿差，但想学的技术到我们学校来，否则你就到其它学校去享受生活。上面的示例不乏很多。这也说明主动说缺点符合人们的逆向思维。更加激发学生到学校学习的欲望，起到宣传招生的目的，解决学校的生源危机。

学生真诚的服务者

作为一个招生工作者，除了招生，还要确立为学生服务的意识，要做到以情动人。对待学生，要动之以情，晓之以理，用心去关心学生。初入校园的学生有一个适应阶段各方面都不太习惯，要与学生多沟通，多交流，鼓舞学生的学习斗志。在职校的几年学习中，要随时关心学生的心理健康、学习情况，树立正确的人生观、价值观。对学生素质的全面打造与培养，让初出炉的毛坯件打造成精品。学生面临就业时要做好学生就业指导工作，让学生作为步入社会，走进市场，开始真正的独立生活的人生转折的角色转变，为学生进行职业生涯规划设计。工作时与学生时代脱轨，更得跟踪管理，关心学生的工作情况，强化学生的就业创业热情，增强学生直面职业的信心和勇气，从而使学生形成自信、果断、勇于挑战、不畏挫折的素质，增强学生的市场核心竞争力。

招生政策的建议者

针对职业教育乱象丛生的现象，当前的职业教育学校良莠不齐、有的重招生、轻培养，有的管理混乱收费还有的不上课也发文凭，花钱买学生，学生成了学校的“摇钱树”诸多不良现象，职教的发展专家们忧心忡忡，也值得招生从业人员的一些思考。对此，笔者有几点建议：

1、发展职业教育首先要治乱，营造职教和谐大环境。

教育的劳动保障部门应当正确引导职业教育者发展，有效监管职业学校办学校方式，理性规划职业教育布局和资金投入，让一批有资质，有经验，有实力的机构和民间资本兴办职业教育，并配有相应的退出机制。

2、发展职业教育实行国家宏观调控，执行计划招生。

职校“抢生源”现象十分突出、严峻。国家应进行宏观调空，各省市和地方也应有相应政策，执行计划招生，规范学校的招生行为。06年重庆、江苏、上海等地方已率先执行了计划招生，但部分地方的职教改革能带动整体吗？一旦改革后的职教是否能去掉98年前的死气沉沉，而为职教带来更多的生机盎然？需要就得国家的大力关注与支持，需要各省市和地方的宏观调控。

3、初中毕业生进行职业教育指导。

国家读对职教的扶持，初中毕业生对职教进行关注，让他们从中认清国家形式，技术人才的紧缺，从而重视职教的培养。

实施以转变理念为先导，创新体制为动力，打造品牌为核心，强化生源保障为基础的战略，是新形势下职业教育可持续发展的基本取向。我相信，沿着这条路，职业教育走向一片辉煌。

参考文献：

[1]王圣智朱薇，职业教育乱象丛生何时了[J]中国青年报，2007（12307期）

[2]卢联珍黄宾质，技工教育实施可持续发展的战略思考[J]职业教育研究，2005（11）

本文引用地址：http://www.myckjx.com/article/2007/0602/article_409.html